“我們一直在各行各業(yè)做物聯網技術落地，在技術層面獲得了不斷挑戰(zhàn)自我的滿足感，但對行業(yè)本身的理解并不夠精深。首次接觸到養(yǎng)老行業(yè)，是為某大型央企集團實施的離退休職工健康管理項目，那時候覺得這個領域挺有意義的，很有愛?！庇喾ń又v到：“后來我們又為某養(yǎng)老地產商落地實施了旅居養(yǎng)老、健康管理的項目。之后，團隊最終確定了方向”。余法笑道：“算下來，從接觸智慧養(yǎng)老到專注智慧養(yǎng)老，我們已走了10年?！?/p>

2011年末，團隊選定了智慧養(yǎng)老這個行業(yè)方向，并正式成立上海恩谷信息科技有限公司。核心創(chuàng)始團隊陸續(xù)從科學院體制內跳出，將全部精力投入養(yǎng)老行業(yè)。

在該閉環(huán)中，恩谷將政府、機構、老人等主體，加上終端的硬件設備、第三方服務商鏈接起來。通過該平臺，政府可通過直觀化的數據量表實時了解養(yǎng)老企業(yè)的動態(tài)、資金的流向、老人數據信息等。平臺中養(yǎng)老服務企業(yè)可進一步了解老人健康情況、了解機構運營數據，并規(guī)范運營管理。老人及家屬可隨時多端查看完備的健康檔案，并一鍵尋求服務。

平臺還根據社區(qū)、居家、上門服務三種場景，自主研發(fā)了“小棉襖?”系列多款智能終端產品，用于不同場景的監(jiān)測、跟蹤、呼救等。據了解，這些設備無縫地集成于恩谷平臺體系中，但余法告訴記者，“硬件產品銷售并不是我們的目的，我們所希望的是利用平臺和體系化解決方案，幫助行業(yè)進行改造升級和良性發(fā)展。”

?“科技+服務”打好養(yǎng)老組合拳

在線下服務方面，余法表示目前主要有三種形式，一是社區(qū)服務中心等實體，輻射周邊的群體為其提供養(yǎng)老服務。據了解，恩谷目前建設并運營了多個線下服務中心設施實體，在服務中心內置入各類養(yǎng)老設施、智能設備及服務。

第二種形式是通過平臺整合服務商，為特定人群提供服務。如目前恩谷為某些城市的兜底老人提供“六助”服務，政府最終按服務總人次付費。

第三種形式則是通過流動式的服務車，用較低的綜合成本覆蓋更大的區(qū)域和更多的人群。余法告訴記者，目前農村的養(yǎng)老是政府非常頭疼的問題，這部分人分布較分散，采用服務車的形式，極大提升了服務的覆蓋能力。根據服務計劃，如每天跑一個村，一兩個月輪回一次，為老人提供健康管理、政策宣講等基本服務，并基于服務車這個平臺不斷擴展其它服務。

在具體付費方面，一部分由政府購買，為社區(qū)內的兜底老人提供托底服務；另一部分由老人及家屬直接在平臺上購買服務。

在這種模式下，政府通過購買平臺和購買服務的方式，不僅解決了對兜底老人養(yǎng)老服務的迫切問題，并且對養(yǎng)老服務機構的服務、安全進行了動態(tài)監(jiān)管。

目前，恩谷形成了智慧養(yǎng)老平臺建設及運營、面向民政系統(tǒng)的智慧檢測系統(tǒng)、線下為老服務、養(yǎng)老智庫共四大板塊的“組合拳”業(yè)務。其全線產品和服務經過了市場的嚴格檢驗，并在國家工信部、民政部和衛(wèi)健委相關專家的綜合評審下，產品和服務均入選三部委首批聯合頒布的《智慧健康養(yǎng)老產品及服務推廣目錄》。

?打造智慧養(yǎng)老標準體系

“從走出實驗室的生澀，到目前業(yè)內的知名企業(yè)，恩谷通過不斷的努力取得了豐厚的成績?！庇喾ńo記者展示了一張張證書：高新技術企業(yè)、雙軟企業(yè)、“專精特新”企業(yè)、養(yǎng)老服務AAAA認證企業(yè)、國家三部委全國首批智慧養(yǎng)老示范企業(yè)、工信部“2018年物聯網集成創(chuàng)新與融合應用項目”唯一智慧健康養(yǎng)老入選企業(yè)等。

十年磨一劍，2020年初恩谷的足跡已遍布全國。通過不斷吸納社會化各型專業(yè)人才，恩谷的團隊由創(chuàng)辦初期的20人，發(fā)展到了當前近三百人。

“恩澤若谷，心懷天下；知行合一，勇于開拓”，這是“恩谷”名字的來由，亦是公司的發(fā)展之道。接下來，恩谷希望穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)拓展城市級業(yè)務，爭取與各地政府協(xié)作共同推進養(yǎng)老產業(yè)的發(fā)展。